EXW — Ex Works

EXW (Ex Works — франко завод) — условие при котором продавец обязан только подготовить товар к отгрузке на своём складе или заводе. Покупатель самостоятельно организует и оплачивает весь логистический процесс: вывоз со склада продавца, экспортное оформление, международную перевозку, импортное таможенное оформление и доставку до склада назначения.

EXW подходит опытным импортёрам с собственной логистической инфраструктурой, которые хотят максимального контроля над цепочкой поставок и знают как оптимизировать каждый этап.

Обязанности сторон при EXW

Когда EXW выгоден

EXW выгоден при закупках у производителей которые не занимаются экспортной логистикой, или когда покупатель объединяет несколько поставок от разных поставщиков в одной стране в одну отгрузку.

EXW в таможенной статистике

Цена EXW — самая «чистая» цена товара без логистики. В таможенной статистике поставки EXW имеют наименьшую таможенную стоимость, что важно при сравнении реальных закупочных цен между компаниями.

EXW в российской таможенной статистике

По данным таможенной статистики ВЭД России, условие EXW используется в 12,1% импортных поставок — около $34 млрд в год, и этот показатель растёт: динамика +6,2% к 2023 году. EXW активно применяется при закупках у небольших производителей в Китае, которые не имеют опыта или возможностей для организации экспортной логистики, а также при мультисорсинге — когда покупатель собирает товары от нескольких поставщиков на одном складе перед отправкой.

В таможенной базе EXW-поставки имеют наименьшую таможенную стоимость среди всех Incoterms — цена товара без логистики. Это делает их особенно интересными для анализа реальной закупочной цены товара на заводе поставщика.

EXW в Китае: практические особенности

При работе на условиях EXW с китайскими поставщиками возникает важная проблема: экспортное таможенное оформление в Китае по условию EXW — обязанность покупателя. Однако иностранная компания не может самостоятельно оформить экспорт в Китае — для этого нужен китайский таможенный брокер или торговая компания с экспортной лицензией.

На практике большинство российских импортёров решают эту проблему через привлечение местного агента — китайской экспедиторской компании, которая берёт на себя таможенное оформление и организацию вывоза. Таким образом, фактически EXW превращается в нечто близкое к FCA (Free Carrier) с точки зрения реального разделения ответственности.

Когда EXW выгоднее FOB и CIF

EXW наиболее выгоден в нескольких сценариях. Первый — мультисорсинг: закупка у нескольких поставщиков в одном регионе Китая. Покупатель организует сборный груз на складе консолидации, после чего единым контейнером отправляет в Россию. Каждый поставщик отдаёт товар на условиях EXW — покупатель контролирует весь процесс сборки.

Второй сценарий — когда у покупателя есть собственный склад или агент в стране поставщика. Тогда EXW позволяет провести входной контроль качества до отправки, что невозможно при FOB или CIF где товар уже на борту судна. По данным таможенной статистики, EXW особенно распространено в закупках одежды, текстиля и мелкого оборудования — там где контроль качества партии критически важен.

EXW и таможенная стоимость: важный нюанс

При оформлении таможенной декларации в России таможенная стоимость при EXW должна быть скорректирована: к цене EXW добавляются расходы на вывоз со склада поставщика, экспортное оформление в стране отправки и международную перевозку до границы России. Только после этих добавлений формируется корректная таможенная стоимость.

В таможенной статистике это означает что прямое сравнение EXW и CIF цен на один товар некорректно — они включают разный набор расходов. Для корректного анализа цен по базе ВЭД нужно либо работать только с одним Incoterms, либо пересчитывать все цены к единой базе (например, DAP Москва).

EXW-данные в таможенной статистике: как использовать

Выгрузка из базы ВЭД по условию поставки EXW даёт наиболее «чистую» цену товара у поставщика — без логистической составляющей. Это полезно для: сравнения закупочных цен между поставщиками из разных стран, оценки маржи посредников (разница между EXW и ценой продажи в России), поиска поставщиков работающих на условиях EXW в нужной стране и товарной группе.

Другие условия поставки